Cần sang nhượng căn hộ?
Định giá trước. Lên chiến lược bán sau.
Tôi đối chiếu căn của anh chị với nguồn cung đang cạnh tranh trong cùng dự án, mức giá đang được chào và tình trạng thị trường trước khi đề xuất chiến lược bán.
- Chưa cần giấy tờ ở bước đầu
- Không công khai số căn, tên chủ nhà khi anh chị chưa đồng ý
- Buổi trao đổi đầu không tính phí
Đăng tin không phải là chiến lược bán.
Một tin đăng trên trang rao vặt nằm lẫn giữa rất nhiều căn khác, kèm một mức giá không ai giải thích. Một căn muốn bán được ở mức hợp lý cần những việc sau — tôi làm cùng anh chị từng việc.
Mức giá cạnh tranh
Đặt cạnh các căn cùng loại đang chào trong cùng dự án, không đặt theo cảm giác.
Định vị căn
Điểm hơn và điểm kém của căn so với nguồn cung đang cạnh tranh.
Đúng nhóm người mua
Người mua ở, người đầu tư cho thuê hay người chờ nhận nhà — mỗi nhóm hỏi một kiểu.
Hình ảnh và thông tin
Ảnh thật của căn, thông tin đủ để người mua lọc trước khi gọi.
Kênh tiếp cận
Danh sách người mua đang chờ, giỏ hàng trên website và mạng lưới môi giới được chọn.
Theo dõi phản hồi
Ai đã xem, hỏi gì, chê gì — ghi lại để điều chỉnh.
Điều chỉnh theo phản hồi
Giá hoặc cách trình bày, chỉ khi anh chị đồng ý.
Thương lượng
Giữ mức giá anh chị đặt ra, tách giá chào khỏi giá chốt.
Hỗ trợ giao dịch
Đặt cọc, công chứng, xác nhận của chủ đầu tư, bàn giao.
Hỏi đáp về ký gửi
Chủ nhà thường hỏi tôi những câu này trước khi gửi căn.
Ký gửi có cần đưa giấy tờ ngay không?
Không. Bước đầu chỉ cần thông tin căn và mức giá mong muốn. Giấy tờ chỉ xem trực tiếp khi hai bên đã trao đổi, và không bao giờ đăng lên website.
Số căn và tên tôi có bị công khai không?
Không, khi anh chị chưa đồng ý. Trên giỏ hàng, căn chỉ hiện dự án, tháp, loại căn, diện tích, nhóm tầng và giá chào. Số căn cụ thể và thông tin chủ nhà nằm trong sổ riêng của tôi, không nằm trên website.
Định giá căn của tôi dựa vào đâu?
Vào các căn đang cạnh tranh trực tiếp: cùng dự án, cùng loại căn, giá chủ nhà khác đang chào, cộng với tầng, view, nội thất và tiến độ thanh toán của căn. Khi có giá giao dịch đã xác nhận, tôi dùng thêm dữ liệu đó.
Bao lâu thì bán được?
Không ai hứa được thời gian bán. Nó phụ thuộc mức giá so với các căn đang cạnh tranh, số người mua đang tìm đúng loại căn đó và thời điểm thị trường. Tôi báo lại phản hồi của người mua để anh chị quyết định có điều chỉnh hay không.
Chi phí thế nào?
Gửi thông tin và buổi trao đổi đầu không tính phí. Chi phí và cách làm việc khi ký gửi tôi nói rõ trong cuộc gọi đó, trước khi anh chị quyết định.
Câu hỏi của anh chị chưa có ở đây? Nhắn Zalo hoặc gọi 0902 79 8800, tôi trả lời trong ngày.
